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南京新闻网:店家狂办「买一送一」何不直接降价? 网曝商业关键

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不少店家都会用「买一送一」来吸引消费者,有网友就在社群网站上说到,「某咖啡厅几乎天天买一送一,那为什么不干脆降价呢?」贴文一出引发网友热烈讨论,也钓出内行网友点破关键点:「降价顾客会有感,之后就回不去」。

有网友在ptt上发文表示,「咱欸文青咖啡厅几乎天天买一送一,昨天明天都有,还可以用抽的,那为何不干脆降价,整天买一送一,这是为何?」提及全台有近4百多家门市的某咖啡厅,近期常常举办买一送一的活动,那为何不直接降价比较干脆。

贴文一出引发网友热烈讨论,有网友就认为这种活动是在「清库存」,直言:「你以为咖啡豆能放多久?」有网友则笑称:「降价就不潮了啊」,认为此咖啡厅走的是高档路线,若是降价便会失去原有客群、降低品牌价值。

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有内行网友直接点破关键表示,「傻傻的!降价顾客会有感,之后就回不去」、「优惠可以收回,降价你要涨…门都没有」,认为关键之处就在于「买一送一」能让店家维持自身品牌定位与路线,举办活动的决定权仍掌握在店家手里;若店家采取的方式是「下杀半价」,时间久了商品在顾客心中的价值便会降低,届时恢复原价的商品便无人购买。

过去星巴克举办买一送一的促销活动时,买气都相当旺,许多民众都会揪上家人、好友特地在活动期间一起喝咖啡。现在不少餐饮业者也都开始举办类似活动吸客,像是麦当劳推出连续16天「欢乐送买一送一」的优惠、连锁猪排丼饭「吉豚屋」也因应大学学测,举办连续15天买一送一的活动。

网友在ptt发问「某咖啡厅几乎天天买一送一,那为什么不干脆降价呢?」图/ ptt 分享
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